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第四层次“信念、价值观”，我们做每一件事的态度，但并不常会有意识地涌现。有关信念、价值层次问题是：

为什么做（不做）
有些什么（重要）意义

由价值观形成了信念，就是我相信什么，比如：一份耕耘一份收获；考不上好大学就没有好的前途；现在大学毕业很难找工作；年纪大了，就很难转型……有人上了很多课，为什么还没有突破？或者说进步了一下又退回原来的样子了？因为价值观没变。只是学了各种技能方法改变了能力、行为，这是不够的。真正要松动价值观不容易，因为很多是从小建立起来的，自己都意识不到，完完全全融入了自己生活的点点滴滴之中。

回到销售这一行，作为一个入行门槛较低，竞争激烈的行业，在经济下滑期间，压力会比较大。这是必须要认清的。

在信念/价值观层次，问一下自己当初为什么要做销售，答案出来，那解决方案也会浮现。

若当初为了赚钱，分析一下市场前景，看自己能不能扛过这一段时期，以后有没有增长的可能？当初看好这一行的因素，随着市场的变化，这些优势现在还在吗？也可以根据公司策略，探讨行业出路，决定要不要继续坚持；
若当初为了体验创业，体验够了吗？体验失败也不错。学到了吗？有没有起死回生的战略与战术；
若当初做这一行只是自己职业或收入的Plan B，那现在会不会成为Plan A？还是全力专注Plan A，放弃Plan B。
可能更多的人当初入行是为了一个很崇高的信念，帮助他人？你做到了吗？在市场不景气的情况下，怎么继续“帮助他人”？若最终目的是为了“帮助他人”，在这一行经济压力特别大的情况下，还有什么其他选择可以“帮助他人”？

就怕当初莫名其妙的开始这一行，那现在只能莫名其妙的转行了。

很多时候，人的各种纠结，往往是因为价值观混乱和冲突造成的，比如我认为趁年轻，多闯闯，即使失败也不怕；可是家人可能会说，趁年轻，赶快找份稳定的好工作，赶快结婚买房，早早成为人生赢家。

一般来说只有在反省整个人生或者学习实用心理学NLP的时候，一个人才会想到身份、信念/价值的问题。这一步是战略上把握方向的关键一步，假如方向错了，越努力可能离目标越远，方向比努力更重要。

第五个层次“身份”，一个人或者一家公司怎样看自己(我是谁?)。给自己定位，就是涉及到身份的意义了。

自己准备以怎样的身份去实现人生的意义
你想成为一个什么样的人
你希望后人怎么评价你

对销售而言，问一下自己，到底想成为什么样的人呢？其实，真正知道自己“身份”并不容易，很多人一辈子都不曾找到过。因为在现实生活中，我们被赋予了各种“角色”，而忽略了“身份”，并穷其一生完成这个“角色”所要承担的责任。比如，你是儿子、丈夫、父亲、老板、上线、公民……

最后，第六层“精神/愿景”，我与世界上其他人、事物的关系，同时摆脱了身份的束缚。

表面的讲，当一个人谈及他的人生意义或者一家公司谈及它对社会的贡献、使命时，便涉及到“愿景”的层次了。奥地利作家茨威格曾说：一个人生命中最大的幸运，莫过于在他年富力强时，发现了自己生活的使命。马云的阿里巴巴：让天下没有难做的生意。乔布斯：活着就是为了改变世界。

也可以简单理解为，我是社区、团体的一部分。这时是非常有资源的状态，而且是无限的。最高层“精神”往往不容易表达。对个人而言，是超越个体的存在。范围可以大到宇宙，因为我们本来就是宇宙的一部分，通过洞察自我，有机会了解整个世界，所以没有边界，并进入了一个无穷大的开始。

这六个层次，由环境到能力的下三层我们每天都有意识地接触到 ,所以是由意识所主导的，由信念、价值到愿景的上三层,我们日常很少刻意地去思考，所以往往忽略了。其实，我们在人生中所做的每一件事都被这三层所主宰。它们由潜意识所控制着，往往不容易说得明白，却是人生成败苦乐之决定因素一个低层次的问题，我们需要到更高的层次里去找到解决方法。反过来说，一个高层次的问题，用一个较低层次的解决方法，是难以有效果。因为这些来自于潜意识，而潜意识占90%，去对抗意识10%，会很难。逻辑层次给我们清晰呈现了一个人的内在动力是怎样运作的。为什么我们渴望一个人行动的时候，我们不能只去关注行动，还要去关注一个人的绩效层面，了解他的能力，一个人的价值层面，甚至一个人的身份和愿景层面。

让我们从两场实用心理学讲座来开始实践这些层次与步骤，做到自我提升和帮助他人。

主办

Mind Depot Coaching德驿站®

www.mind-depot.com

澳纽美第一中文NLP国际证书授证机构

时间

第一场：性格与沟通

2020年11月21日周六

悉尼&墨尔本：7pm-9:30pm

布里斯班：6pm-8:30pm

佩斯&中国：4pm-6:30pm

奥克兰：9pm-11:30pm

第二场：直觉力与创新

2020年11月22日周日

悉尼&墨尔本：1pm-3:30pm

布里斯班：12pm-2:30pm

佩斯&中国：10am-12:30pm

奥克兰：3pm-5:30pm

地点

线上：Zoom 线上平台同步直播
线下仅限悉尼：Balcony Room, Club Burwood. 97 Burwood Road. Burwood NSW 2134（近火车站,周围大量停车）(线下现场观众将获得价值$85精美礼品袋一份，含施华洛世奇同款水晶笔)

费用

免费

报名方式

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或拨打报名热线 1800 825 098
或手机短信报名:0411 410 669 （24小时7天）
或网站报名:www.mind-depot.com
或电子邮件:info@mind-depot.com.
或微信：RebeccaZhu669
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讲师团队

Mind Depot Coaching 德驿站® 实用心理学是澳纽美第一家中文NLP国际证书授证机构，2008年成立于悉尼。提供NLP(Neuro-Linguistic Programming 身心语言程序学) 、TLT (Time Line Therapy® 时间线疗法)，和NLP教练技术等优质课程及研讨会。综合中国固有的传统文化资讯，分别在悉尼、墨尔本、布里斯班、珀斯、奥克兰、以及洛杉矶等地举办不同程度的NLP培训和讲座。结合视觉、听觉和现场培训的经验，帮助广大学员推进事业、家庭、健康的成功。NLP培训课程旨在为学员提供完全突破原有思维模式的知识、技能与技术，通过个人与团体的搭配，进阶式的练习，迈向更成功的人生。

Mind Depot Coaching 德驿站® 同时擅长于：商业教练、销售培训、价值观调整、情绪控制、亲子教育、家庭沟通、婚姻咨询、自我成长、潜能开发……等等。机构的口号是“用心成就无限”。